Siirry pääsisältöön

Ajatuksia palvelun hinnoittelusta

Miksi palvelun hinnoittelu on sisustus- ja asiantuntijayrittäjälle niin vaikeaa?

Viime aikoina olen havainnut yrittäjien keskuudessa paljon pohdintaa hinnoittelusta ja sen vaikeudesta perustella hinta asiakkaalle.  Erityisen hankalaa hinnoittelu on luovilla aloilla ja silloin, kun puhutaan palveluista. Sisustus- ja asiantuntijapalveluissa hinnoittelu on harvoin yksinkertaista. Myynnissä ei ole pelkkä suunnitelma, käynti kohteessa tai tunti neuvontaa, vaan kyseessä on sisustamisen ammattilaisen näkemys, kokemus ja kyky tehdä tilasta toimiva, kaunis ja asukkaansa näköinen.


Hinnoittelu ja ammattitaito

Yrittäjän näkökulmasta hinnassa pitäisi näkyä paljon muutakin kuin varsinainen asiakastyö. Taustalla on koulutus, visuaalinen silmä, tilan hahmottamiskyky, materiaalituntemus ja vuosien kokemus siitä, mikä oikeasti toimii kodeissa ja erilaisissa elämäntilanteissa. Asiakas ei tule miettineeksi, että asiakas ei maksa vain ajasta, vaan siitä, että vältytään hukkahankinnoilta, virheratkaisuilta ja kalliilta kokeiluilta eli asiakas maksaa ennen kaikkea ammattitaidosta ja asiantuntijuudesta.


Hinta ja hinnoittelu koostuu monista osasista

Työaika ei myöskään ole vain se hetki, kun ollaan asiakkaan kohteessa. Suunnittelu, mittasuhteiden pohtiminen, vaihtoehtojen etsiminen, materiaalien vertailu, viestintä ja taustatyö vievät usein enemmän aikaa kuin itse tapaaminen. Nämä on usein jo laskennallisesti palvelun hinnassa. Lisäksi yrittäjän arkeen kuuluvat markkinointi, hallinto, tarjouslaskenta ja oman osaamisen jatkuva kehittäminen. Hinta koostuu loppujen lopuksi monista pienistä osasista, josta yrittäjän on saatava elantonsa ja "voita leivän päälle".

Oikea hinnoittelu on elinehto yrittämiselle

Hinnoittelu on yrityksen elinehto. Hinnan pitää kattaa yrittäjän oma palkka, verot, loma-ajat, työvälineet, ohjelmistot, ajankäyttö siirtymisiin, vakuutukset ja koulutukset. Jos hinta muodostuu vain sen perusteella, mikä tuntuu asiakkaasta helpolta summalta, työ ja yrittäjyys ei ole pitkällä aikavälillä kestävää.


Hinnoittelu on arvostuskysymys

Lopulta hinnoittelu on myös arvostuskysymys. Kun sisustus- tai asiantuntijayrittäjä arvostaa omaa osaamistaan, hän pystyy tarjoamaan palvelun, joka tuo asiakkaalle selkeyttä, varmuutta ja toimivia ratkaisuja. Luovilla aloilla asiakas tulee harvoin miettineeksi, mistä kaikesta palvelun hinta muodostuu. Valmis sisustus on koko palveluprosessin lopputulos, ja hinnoittelussa on mielestäni tärkeätä se, että yrittäjinä me avaamme tätä kokonaisprosessia paremmin myös asiakkaalle. Oikein hinnoiteltu palvelu ei ole asiakkaalle vain kustannus, vaan se säästää hänen aikaansa, auttaa välttämään virheostoksia ja hyvänä lopputuloksena asiakas saa nauttia kodista, joka tuntuu juuri omalta. 

Sisustusneuvonnasta saa konkreettista asiantuntija-apua kodin sisustusongelmien ratkaisemiseen.
Miksi et antaisi itsellesi lupaa investoida viihtyisään kotiin ja omaan hyvinvointiisi?



Tunnisteet:
Sijainti: Rauma, Suomi

Kommentit

Lähetä kommentti

Tämän blogin suosituimmat tekstit

Sisustaminen on kompromisseja

Sisustaminen on usein haaveiden, arjen realiteettien ja budjetin välistä tasapainoilua. Jokaisella meillä on oma tyylinsä ja mieltymyksensä, mutta kodin sisustamiseen vaikuttavat myös elämäntilanne, kiinnostuneisuus ja taloudellinen tilanne. Miten löytää sopiva kompromissi näiden tekijöiden välillä? Elämäntilanne määrää prioriteetit Sisustuksen tarpeet ja toiveet muuttuvat elämäntilanteen mukana. Nuoren opiskelijan vuokra-asuntoon ei ehkä kannata panostaa yhtä paljon kuin oman kodin pitkäaikaiseen sisustamiseen. Pienten lasten perheessä sisustuksen pitää kestää kulutusta ja olla turvallinen, kun taas vanhemmalla iällä voi olla enemmän aikaa ja varoja panostaa laadukkaisiin kalusteisiin ja kodin viihtyisyyteen Kompromissi: Valitse ratkaisuja, jotka mukautuvat elämäntilanteeseesi. Esimerkiksi modulaariset huonekalut ja ajaton sisustustyyli voivat palvella useita vuosia. Samalla ne vahvistavat sisustamisen kestävä kehityksen periaatteetta, jossa sisustus tehdään pitkän aikavälin suunnitel...
Lähetä kommentti
Lue lisää

Tekoäly apuna sisustusneuvonnassa ja yrittäjyydessä

Tekoäly tarjoaa sisustusneuvontaan ja sisustusalan yrittäjille tehokkaita työkaluja yritystoiminnan kehittämiseen. Tekoälyä hyödyntämällä voi parantaa esim. asiakaskokemusta, tehostaa työprosesseja ja kasvattaa yrityksen näkyvyyttä verkossa. Tässä postauksessa kerron, miten minä olen hyödyntänyt tekoälyä. Tekoäly sisustusideoiden ja inspiraatioiden lähteenä Tekoälypohjaiset työkalut, kuten kuvageneraattorit ja visuaaliset hakupalvelut auttavat löytämään trendikkäitä sisustusideoita nopeasti. Käytössäni ovat Chat GPT ja Canvan tekoälytyökalut, josta jälkimmäistä käytän pääasiassa sisustuskuvien luomiseen. Tekoälyn tuottamat kuvat toimivat samalla tavalla sisustusideoiden ja inspiraatioiden  lähteenä, kuin Pinterestistä haetut kuvat, vaikka ne eivät olekaan todellisia kuvia.  Kuvien luonnissa on tärkeätä miettiä, mitä sanoja käytät "prompteina". Toisinaan (ja usein) tuotokset ovat epäkelpoja, mutta aiheita/sanoja tarkentamalla ja toistoilla tekoäly jaksaa luoda lukemattomia ker...
Lähetä kommentti
Lue lisää

Vastuullisuus STAILIAMO:n toiminnassa

Koen vastuullisen liiketoiminnan tärkeäksi, ja olen koonnut tähän blogitekstiin arvoja ja käytännön vastuullisuustekoja, joita pyrin noudattamaan mahdollisuuksien mukaan STAILIAMO:n sisustusneuvonnassa ja stailauspalveluissa. Kestävät ja eettiset materiaalivalinnat Pyrin sekä sisustusneuvonnassa että asuntojen stailauksissa käyttämään ensisijaisesti luonnonmukaisia, kierrätettyjä tai kierrätettäviä materiaaleja (esim. puuvilla, pellava, kierrätyslasi). Seuraan kestävän kehityksen trendejä ja hyödynnän niitä työssäni mahdollisimman paljon. Teen yhteistyötä yritysten kanssa, jotka noudattavat eettisiä tuotantotapoja. Kierrätys ja uudelleenkäyttö Sisustusneuvonnassa hyödynnän mahdollisuuksien mukaan asiakkaan olemassa olevia huonekaluja ja teen ehdotuksia niiden uusiokäytöstä, kuten entisöinnistä, maalaamisesta tai uudelleenverhoilusta.  Sisustusneuvonnassa pyrin tekemään aikaa ja kestävän kehityksen ideologiaan pohjautuvia ratkaisuja; välttämään kertakulutusta ja edistämään järkevää ...
Lähetä kommentti
Lue lisää